Les tableaux de bord de la fonction commerciale (2e édition)
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Mancenans
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
- Auteur(s)
- ISBN-10
- 2-10-054493-4
- ISBN-13
- 978-2-10-054493-6
- Éditeur
- Dunod
- Nb. pages
- 262
- Année pub.
- 2010
- Format
- Broché
- Catégorie
